اگر زمان زیادی را در دنیای بازاریابی محتوا و سئو گذرانده باشید، احتمالا اصطلاحاتی مانند آسمان خراش، پیلار، کرنراستون و 10X را شنیده اید. این اصطلاحات به چه معنی هستند؟ منظور از آسمان خراش آن هم در دنیای سئو چیست؟ این اسامی همه و همه نام تکنیک های تولید محتوا هستند. چه یک سئوکار حرفه ای باشید و چه تازه وارد دنیای سئو شده باشید، باید با این تکنیک ها آشنایی داشته باشید. پس در ادامه این مطلب با ما همراه شوید تا با هم به بررسی این تکنیک ها بپردازیم.
محتوای کرنراستون را بیشتر بشناسیم!
در حال حاضر، محتوای کرنراستون مدت زیادی است که در دنیای استراتژی محتوا حضور داشته است. کرنراستون در لغت به معنای سنگ گوشه ای است. در قدیم، اگر می خواستید ساختمانی بسازید، ابتدا باید یک سنگ از آن را برمی داشتید و آن سنگ را در یک گوشه قرار می دادید. سپس بقیه سازه اطراف آن ساخته شد، یعنی همان سنگ گوشه ای. این مهم ترین سنگ ساختمان بود؛ همه چیز بر آن تکیه داشت.
اینجاست که ما ایده محتوای کرنراستون را بیشتر درک می کنیم:
به عنوان مثال، اگر بستنی می فروشید، بسیار مهم است که فردی که با او صحبت می کنید بفهمد اسکوپ چیست؟ کاسه چیست؟ قیف چیست؟ در غیر این صورت، آن معامله واقعا عجیب و غریب می شود. حالا شما چیزهایی می فروشید که پیچیده تر از بستنی هستند. بنابراین به محتوایی نیاز خواهید داشت که مطمئن باشید مردم متوجه می شوند چیست و چرا مهم است.
یک نمونه عالی از شرکتی که این کار را انجام می دهد مارکتو است. Marketo یک پلتفرم تعامل با مشتری و اتوماسیون بازاریابی است. این پلتفرم به افراد کمک می کند تا سرنخ (مشتری بالقوه/Clue) پیدا کنند. بنابراین آن ها راهنمای کامل پیدا کردن سرنخ را در وبسایت خود نوشته اند. این به مردم کمک می کند تا بفهمند سرنخ چیست، چرا مهم است و چگونه آن را پیدا کنند.
اکنون، همانطور که می توانید تصور کنید، فرصت های زیادی برای لینک داخلی به این محتوا وجود دارد. بنابراین، وقتی در مورد کارهای مختلفی که در کمپانی خود انجام می دهید وبلاگ می نویسید، یا وقتی یک جنبه اساسی کسب وکار خود را ذکر می کنید، زمان آن است که به آن محتوای کرنراستون لینک دهید.
بنابراین، همانطور که به محتوای کرنراستون نگاه می کنید، می توانید این ایده را بگیرید که اگرچه بسیاری از محتواهای کرنراستون طولانی هستند، اما به دلیل جامع و آموزشی بودن، محتوای اصلی هستند. این محتواها برای آموزش افرادی است که به سایت شما می آیند.
بیایید با محتوای آسمان خراش آشنا شویم
محتوای آسمان خراش توسط برایان دین در حدود سال 2014 محبوب شد، او گفت:
«آیا تا به حال از کنار یک ساختمان واقعاً بلند عبور کرده اید و به خود بگویید: وای آن شگفت انگیز است! من تعجب می کنم که هشتمین ساختمان بلند جهان چقدر بزرگ است؟ البته که نه. این طبیعت انسان است که جذب بهترین ها شود». او معتقد بود که همین امر در مورد زمانی که وبسایت ها سعی می کنند از وب سایت های دیگر بک لینک بسازند نیز صدق می کند. بنابراین او تکنیک آسمان خراش را توسعه داد.
یا به قول برایان:
«پیدا کردن بلندترین آسمان خراش در اطراف و ساختن 20 طبقه دیگر در بالای آن».
سپس بازاریابان به سراغ همه افرادی می روند که قبلا به محتوای فعلی لینک داده اند و از آن ها می خواهند که به محتوای آن ها نیز لینک دهند. اگر واقعا چیزی نوشته اید که بهتر از آنچه در حال حاضر وجود دارد نوشته شده است، دریافت آن لینک ها آسان است. این کار برای سئو عالی است و برای بسیاری از افراد نتیجه می دهد.
مکالمه در مورد محتوای آسمان خراش بیشتر حول محور طول محتوا می چرخد. این تکنیکی است که برای نویسندگان محتوا بسیار خوب جواب می دهد. یک نمونه عالی از محتوای آسمان خراش وب سایت SnackNation است. آن ها آسمان خراش های متعددی دارند که می گویند: «ما می خواهیم برای میان وعده های اداری سالم رتبه بیاوریم» و بنابراین فهرستی از ۴۹ گزینه میان وعده سالم اداری را می نویسند که شرکت های مختلف می توانند در برنامه های سلامتی و مزایای کارکنان خود در نظر بگیرند.
در نتیجه این سایت برای میان وعده های اداری سالم رتبه می آورد. بنابراین این تکنیک برای بسیاری از افراد کار می کند. بعد از آن ما چیزی بسیار شبیه به محتوای آسمان خراش داریم و به آن محتوای 10X می گوییم. بیایید با آن هم کمی آشنا شویم.
از محتوای 10X غافل نشویم
این نوع محتوا توسط رند فیشکین در سال 2015 محبوب شد. او گفت: «بسیاری از مردم فقط در تلاش برای ایجاد محتوای منحصر به فرد هستند. آن ها لزوما دنبال تولید محتوای قابل توجهی نیست، فقط چیزی می خواهند که قبلا ساخته نشده باشد. ایجاد یک پست وبلاگ جدید و منحصر به فرد واقعا دشوار است. زیرا محتواهای بسیار زیادی وجود دارند که قبلا نوشته شده است».
بنابراین آنچه را که رند توصیه می کند انجام دهید! اگر می خواهید ترافیک و لینک دریافت کنید و یک برند عالی بسازید به سراغ روش های زیر بروید:
- متوجه شوید که چه افرادی در حال جستجو در گوگل هستند
- به هدف پشت آن جستجوها نگاه کنید
- چیزی را بسازید که ده برابر بهتر از هر چیز دیگری باشد
رند، سرمایه گذاری در UI و UX چشمگیر، طراحی عالی و قابل اعتماد بودن را توصیه کرده است. ایده او این است که هر چیزی را به قدری مفید و فوق العاده بسازید که رقبای شما به آن نگاه کنند و بگویند: «هیچ راهی وجود ندارد که بتوانیم با آن رقابت کنیم، آن ها در حال حاضر زمان و تلاش زیادی برای ساختن آن صرف کرده اند. ما نمی توانیم به آنجا برسیم.»
نکته مهم در اینجا این است که، در حالی که محتوای کرنراستون و محتوای آسمان خراش معمولا فقط به یک محتوا اشاره دارند، محتوای 10X اینطور نیست. در واقع، وبسایت های زیادی وجود دارند که برچسب محتوای 10X دارند.
یک مثال عالی از این مورد isidewith.com است. آن ها به شما اجازه می دهند تا در مورد موضوعات مختلف سیاسی در یک مسابقه شرکت کنید. سپس به شما نشان می دهند که چقدر با نامزدهای سیاسی که در یک انتخابات شرکت می کنند، همسو می شوید. بنابراین این واقعاً مفید است، حداقل 10 برابر بهتر از ورق زدن جزوه رأی دهندگان!
تکنیک صفحات پیلار را نیز دست کم نگیرید
سپس می توان مجموعه ای از پست های وبلاگ تکمیلی که به جنبه های بسیار خاص و دقیق آن موضوع نگاه می کنند را منتشر کرد. به سوالات خاص پاسخ داد، با افراد تأثیرگذار در مورد موضوع مصاحبه کرد و غیره.
سپس تمام آن صفحات تکمیلی به صفحه پیلار پیوند داده می شوند. این یک رویکرد لینک داخلی عالی است. اگر می خواهید لینک های داخلی بیشتری ایجاد کنید و ترافیک ارگانیک بیشتری دریافت کنید، پیلار روشی هوشمندانه برای وبلاگ شما است. این تکنیک برای بسیاری از افراد جواب می دهد.
تمرکز در اینجا بر روی رتبه برای جستجوهای خاص در یک موضوع است. در واقع هدف پیلار بیشتر در مورد استراتژی محتوای سایت شما به عنوان یک کل است تا اینکه فقط به یک قسمت از محتوا اشاره کند. یک پیلار به تنهایی نمی ایستد، به مقالات تکمیلی متصل است و معمولاً قرار نیست فقط یک صفحه پیلار در وبسایت خود داشته باشید.
یک مثال عالی از محتوای پیلار در buffer.com است. بافر راهنمای قطعی بازاریابی اینستاگرام را نوشته است. اگر وبلاگ بافر را بخوانید می دانید که آن ها دارای حجم زیادی محتوا هستند و هر مقاله ای را که در مورد بازاریابی اینستاگرامی باشد یا به بازاریابی اینستاگرام اشاره می کند را در خود جای داده است. اکنون آن ها رتبه بسیار خوبی برای جستجو پیرامون بازاریابی اینستاگرام دارند. این یک مثال عالی از نحوه عملکرد محتوای پیلار برای آن ها است و می تواند برای شما نیز جواب بدهد.
شباهت و تفاوت این چهار تکنیک چیست؟
اکنون، احتمالا به این واقعیت پی برده اید که این چهار تکنیک منحصر به فرد نیستند. در واقع، محتواهای خاصی وجود دارند که در هر یک از این دسته بندی ها قرار می گیرند. بنابراین اکنون می دانید که این چهار اصطلاح به چه معنا هستند، چگونه متفاوت هستند و چگونه شباهت دارند. در واقع این چهار تکنیک تا حد زیادی همپوشانی هم دارند.
اگر در حال تشکیل یک استراتژی محتوا هستید، باید مطمئن شوید که همه اعضای تیم شما هماهنگ هستند، به طوری که وقتی می گویید «من می خواهم یک محتوای پیلار بسازم»، همه بدانند «بله، این بخش از محتوای پیلار نیاز به چند مقاله تکمیلی دارد». تیم شما نباید فکر کنند که تنها کاری که باید انجام دهند نوشتن یک آسمان خراش است. این تنها یک نمونه از این است که چگونه شناخت تیم شما از این تکنیک ها می تواند به شما در استراتژی محتوا کمک کند.
سوالات متداول
چه زمانی از تکنیک آسمان خراش استفاده کنیم؟
بهتر است زمانی از آسمان خراش استفاده کنید که کلمه کلیدی اصلی بسیار پرجستجو باشد و کلمات کلیدی فرعی پیرامون آن برای مخاطب اهمیت زیادی نداشته باشند.
آیا محتوای پیلار همان محتوای خوشه ای است؟
بله. محتوای پیلار به محتوای ستونی یا خوشه ای می گویند که یک دسته بندی کلی ارائه می دهد و سپس توضیحات دقیق تر را ضمیمه بلاگ می کند.
