افیلیت مارکتینگ چیست؟ راهنمای کسب درآمد از همکاری در فروش

می توانید در هر زمان و از هر مکان – حتی زمانی که خوابید – پول در بیاورید. این مفهوم پشت افیلیت مارکتینگ affiliate marketing یا همکاری در فروش است.

شما به عنوان یک شخص یا حتی شرکت وابسته می توانید به سادگی محصولی رو که از آن لذت می برید، جستجو کنید و بعد آن محصول را تبلیغ کنید و از هر فروشی که انجام می شود، بخشی از سود را به دست آورید. در این روند همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، فروش از طریق پیوندهای وابسته از یک وب سایت به وب سایت دیگر پیگیری می شود. برای آشنایی با سایر انواع بازاریابی هم بخوانید.

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟

همکاری در فروش، از توانایی‌های افراد مختلف برای استراتژی بازاریابی مؤثرتر استفاده می‌کند و در عین حال سهمی از سود را برای مشارکت‌کنندگان فراهم می‌کند. لازم به یادآوری است که این نوع بازاریابی با بازاریابی شبکه ای یکی نیست و تفاوت های بسیاری دارد. این نوع بازاریابی می توان نوی ریفرال مارکتینگ دانست. برای این تکنیک، سه طرف مختلف باید درگیر شوند:

فروشنده و سازندگان محصول، وابسته یا تبلیغ کننده، مصرف کننده

بیایید به رابطه پیچیده این سه طرف بپردازیم تا اطمینان حاصل کنیم که affiliate marketing موفقیت آمیز است:

فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده می تواند یک کارآفرین شخصی یا یک شرکت بزرگ، فروشنده، خالق محصول یا خرده‌ فروش باشد که محصولی برای بازار دارد. این محصول می‌تواند یک شیء فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا خدماتی مانند آموزش آرایش باشد.

فروشنده نیازی به مشارکت فعال در فروش و بازاریابی ندارد.

وابسته یا تبلیغ کننده

شرکت وابسته می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه بازاریابی می کند. او محصول را تبلیغ می کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که برای آنها ارزشمند یا مفید است تا محصول را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت وابسته بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند. شرکت‌های وابسته معمولاً مخاطبان خاصی دارند که برای آنها بازاریابی می‌کنند و به علایق آن مخاطبان پایبند هستند.

مصرف کننده

می دانیم که برای اینکه سیستم وابسته کار کند، باید فروش وجود داشته باشد و مصرف کننده یا مشتری کسی است که باعث تحقق آن می شود.

شرکت وابسته محصول یا خدمت را از طریق کانال های لازم، چه رسانه های اجتماعی، یک وبلاگ یا یک ویدیوی یوتیوب، برای مصرف کنندگان بازاریابی خواهد کرد، و اگر مصرف کننده آن محصول را مفید بداند، می تواند دنبالش کند. یک پیوند وابسته در پرداخت در وب سایت فروشنده وجود دارد که اگر مشتری کالا را بخرد، قسمت وابسته بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند.

با این حال اگر شما یک شرکت تبلیغ کننده هستید، به خاطر داشته باشید که مشتری باید آگاه باشد که شما، از محصول کمیسیون دریافت می کنید و به مصرف‌کننده اجازه دهید تصمیم بگیرد. به عنوان مثال می توانید با دیالوگ هایی مانند «محصولی که قرار است در این ویدیو استفاده کنم توسط شرکت X به من داده شده است». اطلاعاتی مورد نیاز را بدهید و به آنها اجازه دهید درباره خرید یا عدم خرید محصول انتخاب کنند.

پیشنهاد میکنم مقاله ریفرال مارکتینگ چیست و انواع بازاریابی ارجاعی بخوانید.

انواع همکاری در فروش یا بازاریابی وابسته

در سال 2009، پت فلین بازاریاب مشهور، همکاری در فروش را به سه نوع غیروابسته، وابسته و درگیرکننده طبقه‌بندی کرد. در این جا ما هر دسته را تجزیه می کنیم تا به شما کمک کنیم تصمیم بگیرید کدام مسیر را انتخاب کنید:

غیر وابسته

در مدل کسب و کار غیر وابسته، بازاریاب هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می کند ندارد. آنها هیچ تخصصی در زمینه محصول ندارند و نمی توانند در مورد استفاده از آن ادعایی داشته باشند.

می توان گفت که یک شرکت غیر وابسته، کمپین های بازاریابی CPC(پرداخت به ازای کلیک) را با استفاده از یک پیوند وابسته اجرا می کند به این امید که خریداران روی آن کلیک کرده و خودشان خرید کنند. این گونه می توان بدون سرمایه‌گذاری در محصول یا ارتباط با مشتری، درآمدی کسب نمود.

وابسته

به این معنا است که بازاریاب وابسته لزوماً از محصول یا خدمات استفاده نمی کند، اما به نوعی با مخاطب خاص مرتبط است و اغلب دارای پیروان ثابتی می باشد و بنابراین می تواند اختیاراتی را ارائه دهد.

یه عنوان مثال، شما در حال تبلیغ یک برند لباس هستید که قبلاً از آن استفاده نکرده اید، اما از طریق یک وبلاگ مد یا کانال یوتیوب مخاطب دارید.

مزیت این نوع همکاری در فروش این است که شرکت وابسته تخصص در آن زمینه دارد، اما باید دقت زیادی به خرج داد زیرا اگر قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده باشد، ممکن است خطر توصیه یک محصول یا خدمات بد را داشته باشند و به به قیمت سلب اعتماد مخاطبانشان تمام شود.

درگیر کننده

این حالت کسانی را توصیف می کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی دارند که تبلیغ می کنند. شرکت وابسته خود محصول را امتحان کرده است، اعتماد دارد که تجربه خوبی را ارائه می دهد و این اختیار را دارد که در مورد استفاده از آن ادعا کند.

شما در این مورد به عنوان یک تبلیغ کننده، از تجربیات شخصی خودتان در مورد محصول در تلاش های بازاریابی خود استفاده می کنید و مشتریان می توانند به شما به عنوان منابع اطلاعاتی معتبر اعتماد کنند.

البته، این نوع بازاریابی به کار قانونی و زمان بیشتری برای ایجاد اعتبار نیاز دارد، اما احتمالاً منجر به بازده بیشتر در آینده خواهد شد.

شما به عنوان یک تبلیغ کننده، چگونه حقوق می گیرید؟

افیلیت مارکتینگ روشی برای کسب درآمد بدون دردسر فروش واقعی یک محصول است؛ اما چگونه یک شرکت وابسته پس از پیوند دادن فروشنده به مصرف کننده، پول دریافت می کند؟

مصرف کننده همیشه نیاز نیست که محصول خریداری کند تا شرکت وابسته پورسانت دریافت کند. بسته به برنامه، سهم شرکت وابسته در فروش فروشنده متفاوت سنجیده می شود و به روش های مختلفی پول دریافت می‌کند:

پرداخت به ازای هر فروش (CPS)

این ساختار استاندارد همکاری در فروش است. در این برنامه، فروشنده درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول توسط مصرف‌کننده در نتیجه استراتژی‌ های افیلیت مارکتینگ، به شرکت وابسته پرداخت می‌کند. به عبارت دیگر، شرکت وابسته باید در واقع سرمایه گذار را وادار کند تا در محصول وابسته سرمایه گذاری کند قبل از دریافت پورسانتش.

پرداخت به ازای هر سرنخ (CPL)

این یک سیستم پیچیده تر است که وابسته بر اساس تبدیل سرنخ ها پول دریافت می کند. شرکت وابسته باید مصرف کننده را متقاعد کند که از وب سایت تاجر بازدید کند و اقدام مورد نظر را انجام دهد – چه پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای آزمایش یک محصول، اشتراک در خبرنامه یا دانلود فایل ها.

پرداخت به ازای هر کلیک (CPC)

افیلیت مارکتینگ عمدتاً در مورد ایجاد ترافیک برای وب سایت ها و تلاش برای ترغیب مشتریان به کلیک کردن و اقدام است. بنابراین، این که همکاری در فروش همه چیز در مورد سئو (بهینه سازی موتور جستجو) است تعجب آور نیست.

برنامه های CPC (پرداخت به ازای کلیک) بر انگیزه دادن به شرکت های وابسته برای هدایت مصرف کنندگان از پلت فرم بازاریابی خود به وب سایت فروشنده تمرکز می کنند. بدان معنا که شرکت وابسته باید مصرف کننده را تا حدی درگیر کند که از سایت وابسته به سایت فروشندگان محصول حرکت کند و پرداخت بر اساس افزایش ترافیک وب انجام می شود.

پرداخت به ازای هر نصب

در این سیستم پرداخت، شرکت تبلیغ کننده هر بار که کاربر را به وب‌سایت فروشنده هدایت می‌ کند و به ازای هر نصب نرم افزار توسط مشتری ، پول دریافت می‌کند.

پرداخت با تعرفه ثابت

در این روش شرکت وابسته در ازای قرار دادن تبلیغات روی سایت خود و کلیک کاربران مبلغ ثابتی دریافت می‌کند. البته پیشنهاد می‌شود فقط با این روش کار نکنید و از انواع شیوه ‌های پرداخت به صورت ترکیبی استفاده کنید.

راهنمای کسب درآمد از همکاری در فروش

در راهنمای کسب درآمد از همکاری در فروش بررسی می کنیم که چرا یک بازاریاب وابسته باشیم؟

درآمد غیرفعال

در حالی که هر شغل معمولی نیاز دارد که در محل کار باشید، درآمد از همکاری در فروش به شما این امکان را می دهد که در هنگام خواب پول در بیاورید. با صرف زمان اولیه برای یک کمپین، زمانی که مصرف کنندگان محصول را طی روزها و هفته های بعد خریداری می کنند، شما مدت ها پس از اتمام کارتان پول دریافت می کنید. حتی زمانی که جلوی رایانه خود نیستید، مهارت های بازاریابی شما جریان ثابتی از درآمد را برایتان به ارمغان می آورد.

بدون پشتیبانی مشتری

فروشندگانی که محصولات یا خدمات ارائه می دهند باید با مصرف کنندگان خود تعامل کنند و اطمینان حاصل کنند که آنها از آنچه خریداری کرده اند راضی هستند؛ اما در افیلیت مارکتینگ، نباید نگران پشتیبانی یا رضایت مشتری باشید. تمام کار تبلیغ کننده این است که فروشنده را با مصرف کننده مرتبط کند. فروشنده پس از معامله به هرگونه شکایت مصرف کننده رسیدگی می کند.

از خانه کار کنید

اگر کسی هستید که از رفتن به دفتر متنفر هستید، همکاری در فروش راه حل عالی است که از خانه خود کار کنید و درآمد دریافت کنید بدون بیرون آمدن از لباس خواب.

مقرون به صرفه است!

اکثر کسب و کارها برای تامین مالی محصولات فروخته شده به هزینه های اولیه و همچنین جریان نقدی نیاز دارند. با این حال، همکاری در فروش را می توان با هزینه کم انجام داد، به این معنی که می توانید به سرعت و بدون دردسر زیاد شروع کنید. هیچ هزینه غیرمنتظره ای برای نگرانی وجود ندارد و نیازی به ایجاد محصول نیست.

راحت و انعطاف پذیر

از آنجایی که شما اساساً در حال تبدیل شدن به یک فریلنسر هستید، در تعیین اهداف خود، انتخاب محصولات مورد علاقه و حتی تعیین ساعات کاری خود، استقلال نهایی را به دست می آورید. همچنین از محدودیت‌ها و مقررات شرکت و همچنین تیم‌های بد آزاد خواهید بود.

• پاداش های مبتنی بر عملکرد:

خوبی افیلیت مارکتینگ این است که صرفاً بر اساس عملکرد شما است. آنچه را که در آن انجام داده اید از آن دریافت خواهید کرد. تقویت مهارت های مرور و نوشتن کمپین ها به بهبود مستقیم درآمد شما منجر می شود و برای کار نهایی که انجام می دهید، دستمزد دریافت خواهید کرد.

انواع رایج کانال های همکاری در فروش چیست؟

واضح است که همه محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی کنند. در واقع، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آنها استفاده کنند:

اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر یک تولیدکننده محتوا است که قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از افیلیت مارکتینگ است با دنبال‌کننده‌های چشمگیرش. کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر به ویژه در اینستاگرام و تیک تاک محبوب هستند، جایی که برندها با تأثیرگذارانی که به عنوان متخصص یا صاحب نظر در جایگاه خاص خود دیده می شوند، مشارکت می کنند.

وبلاگ نویسان

با توانایی رتبه بندی ارگانیک در جستجوهای موتورهای جستجو، وبلاگ نویسان از طریق بازاریابی محتوا برتری می یابند. وبلاگ نویس محصول یا خدمات را نمونه برداری می کند و سپس یک بررسی جامع می نویسد که برند را به شیوه ای قانع کننده تبلیغ می کند.

سایت‌های تخفیف

چنین سایت‌هایی با ارائه کدهای تخفیف توانسته‌اند مخاطب خوبی جذب کنند. شما می‌توانید به آن‌ها به چشم تبلیغ کننده ای قدرتمند با بازدهی بالا نگاه کنید.

سایت‌های نقد و بررسی

افرادی که می‌دانند که به چه محصولی نیاز دارند، از سایت‌های نقد و بررسی دیدن می‌کنند و از این گونه محتواها استقبال می نمایند.

لیست های ایمیل

بازاریابی ایمیلی هنوز یک منبع قابل دوام برای درآمد بازاریابی وابسته است. برخی از شرکت‌های تبلیغ کننده فهرست ‌های ایمیل دارند و برخی دیگر ممکن است از خبرنامه های ایمیلی که شامل پیوندهایی به محصولات هستند استفاده کنند و پس از خرید محصول توسط مشتری، کمیسیون دریافت کنند.

وب سایت های رسانه ای بزرگ

این وب سایت ها محصولات را از طریق استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته متنی به مخاطبان انبوه خود تبلیغ می کنند و درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت وابسته به ارمغان می آید. مانند: Amazon Associates (دارای بیشترین سهم بازار از شبکه های وابسته)، آوانت لینک، لینک کانکتور و…

چگونه در affiliate marketing تبدیل به یک بازاریاب وابسته موفق شویم؟

با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید

با تثبیت خود به عنوان یک متخصص در یک زمینه به جای تبلیغ مجموعه وسیعی از محصولات، قادر خواهید بود تبدیل به یک تبلیغ کننده قابل اطمینان برای افرادی که احتمال خرید محصول را دارند شوید.

آن را شخصی کنید

سعی کنید محصولاتی را انتخاب کنید که شخصاً به آنها اعتقاد دارید، یا حتی محصولاتی از برندهای مورد علاقه خود.

شروع به بررسی محصولات و خدمات کنید

محصولات و خدماتی که در حوزه تخصصی شما قرار دارند را بررسی و مقایسه کنید و با استفاده از رابطه ای که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید، موضعتان را به دنبال کنندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید سود می برند.

از چندین منبع استفاده کنید

انواع استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را در چندین پلتفرم آزمایش کنید تا ببینید مخاطبان شما به کدام یک بیشتر پاسخ می دهند. از این تکنیک مکرر استفاده کنید.

در جریان روندها باشید

رقابت جدی در حوزه بازاریابی وابسته وجود دارد. شما باید حداقل تعدادی از تکنیک‌های بازاریابی جدید که دائماً در حال ایجاد هستند را استفاده نمایید.

سوالات متداول: