در دنیای امروز، متخصصین دیجیتال مارکتینگ چه کار می توانستند بکنند که مردم از تاریخچه ی افتضاح دنیای تبلیغات عبور کرده و کسب و کارها بتوانند تبلیغ کنند؟ رپورتاژ آگهی! این شکل از تبلیغات، یکی از هوشمندانه ترین انواع تبلیغات است. رپورتاژ آگهی نه اعصاب کاربر را خراب می کند و نه مورد جریمه گوگل قرار می گیرد. در این مطلب می خواهیم بیشتر با این ابداع آشنا شویم. با ما همراه باشید.
هنوز زمان زیادی از عصر طلایی ظهور تبلیغات نگذشته! دهه ای که محصولات و خدمات جدید زیادی روانه بازار شدند و کل دنیای وب و برنامه های تلویزیون را پر از تبلیغات رنگارنگ کردند. اما بعد از مدتی این تبلیغات برای مردم تکراری و خسته کننده شد. مثلا بعد از بار دهم، دیگر کسی با علاقه تبلیغات بابا برقی و شامپو کودک را تماشا نمی کرد. طبیعی هم هست. تکرار، ذهن هر کسی را خسته می کند. در نتیجه متخصص های دیجیتال مارکتینگ، آستین بالا زدند و شکل دیگری از تبلیغات را ایجاد کردند.
این دسته تبلیغات، همان هایی بودند که به صورت پنجره در تمام سایت ها باز می شدند و به محض این که هر سایتی را باز می کردید بر سرتان خراب می شدند. خوشبختانه الگوریتم های گوگل یک تیشه ی اساسی به ریشه ی این شکل تبلیغات پاپ آپ هم زدند و الان کاربران آرامش دارند. این شکل تبلیغات تاثیری منفی در ذهن کاربران ایجاد کردند، تا جایی که هر تبلیغی ببینند سریع ضربدر آن را می زنند و حتی متن تبلیغ را نمی خوانند.
رپورتاژ آگهی چیست؟
رپورتاژ آگهی، نوعی محتوای تبلیغاتی از یک شرکت است. نکته خاص رپورتاژ آگهی این است که این آگهی را یک فرد یا رسانه دیگر منتشر می کند. رپورتاژ آگهی اغلب طبیعی تر از تبلیغات سنتی است که ممکن است در وبسایت ها یا مجله ها/روزنامه ها مشاهده کنید. این نوع تبلیغات موضوع دارد و اگر اینترنتی باشد به سایت شرکت مورد تبلیغ لینک می دهد. اینگونه شما هم از تبلیغ کلافه نمی شوید و هم از سایت آن شرکت دیدن می کنید.
هدف رپورتاژ آگهی این است که تبلیغ را به شکل تبلیغ به خورد مخاطب ندهد. مثلا فرض کنید یک شرکت فروش قهوه می خواهد کارش را در قالب رپورتاژ آگهی تبلیغ کند. این شرکت اول نیازهای روز و خواسته های کاربران را شناسایی می کند. مثلا می بیند که بسیاری از کاربران به دنبال خواص قهوه سبز هستند. در نتیجه یک متن در مورد خواص قهوه سبز تهیه می کند.
این شرکت در داخل این متن و همزمان با ذکر خواص قهوه سبز، می نویسد که «حال اگر می خواهید قهوه تهیه کنید می توانید به سایت … سر بزنید» یا «برای تهیه قهوه سبز کلیک کنید». لینک سایت خود را هم روی یک کلیدواژه خاص قرار می دهد. حال این متن را کجا منتشر می کند؟
این سوال بسیار مهم است. چرا که رپورتاژ آگهی کسب و کار خود را نباید به سایت های نامرتبط بسپارید. مثلا همین شرکت قهوه اگر رپورتاژ آگهی خود را در یک سایت فروش پیچ گوشتی منتشر کند آیا کاری عقلانی کرده؟ آیا امکان دارد در سایت ابزارآلات کسی به دنبال مزایای قهوه سبز باشد؟ خیر. بنابراین این شرکت می تواند رپورتاژ آگهی خود را به سایت یک کافه یا یک وبلاگ سلامت بسپارد تا منتشر کنند. اینگونه مشتری های بالقوه بیشتری به سایت شرکت رجوع می کنند.
رپورتاژ آگهی در تبلیغات اینترنتی چه شکلی دارد؟
در توضیحات بخش قبل با یک مثال تا حدی با شکل این نوع تبلیغات آشنا شدیم. حالا بیایید کمی دقیق تر شویم. رپورتاژ فقط شکل اینترنتی ندارد و می تواند با برچسب «اسپانسر شده» در یک مجله هم چاپ بشود. اما شکل اینترنتی آن رایج تر است. در تبلیغات اینترنتی، شما رپورتاژ آگهی را در سایت های پربازدید که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند منتشر می کنید. یعنی همان گزارش هایی که با هدف معرفی برند یا محصولتان نوشته اید را در معرض دید مخاطبان آن وبسایت بزرگ قرار می دهید. اینگونه مخاطبان بیشتری پیدا می کنید.
در ادامه یک نمونه جالب از رپورتاژ آگهی آورده شده است:
رپورتاژ آگهی برای یک وبلاگ غذایی
یک وبلاگ نویس محبوب مواد غذایی ممکن است با استفاده از مخلوط کن جدید، ویدئویی از خود را در آشپزخانه خود ضبط کند. در این ویدیو می تواند یک دستور پخت توسط شرکت آن مخلوط کن را پیاده کند. شرکت تولیدکننده مخلوط کن با این تبلیغ از یک فرد محبوب در حوزه مرتبط، دنبال کنندگان تأثیرگذاری پیدا می کند. وبلاگ نویس هم برای این کار پول دریافت می کند. در نتیجه با این رپورتاژ آگهی هر دو طرف می توانند سود ببرند و مصرف کننده هم احساس نمی کند که از تجربه مشاهده عادی خود خارج شده است.
مزایای رپورتاژ آگهی
رپورتاژ آگهی بخش مهمی از استراتژی برندهاست. رپورتاژ آگهی چندین مزیت بزرگ برای شرکت ها دارد که به شرح زیر هستند:
پیدا کردن مشتریان بالقوه
شرکت ها با رپورتاژ آگهی می توانند به مخاطبان آنلاینی برسند که ممکن است به طور معمول از طریق کانال ها و استراتژی های بازاریابی سنتی به آن ها نرسند. در رپورتاژ آگهی دست شما باز است که سایت های مختلفی را انتخاب کنید تا محتوای شما را منتشر کنند. اینگونه بیشتر دیده می شوید!
کسب اعتبار
محتوای تبلیغ شده می تواند اعتبار زیادی برای شما ایجاد کند. چرا که به هر مخاطبی نشان می دهد که یک شریک به شما اعتماد کرده است و برند شما را در سایت خود میزبانی کرده است.
ایجاد روابط متقابل
مشارکت های برندها با سایت های میزبان اغلب ادامه دارد. به عنوان مثال، یک وبلاگ نویس مد ممکن است به طور مداوم از یک برند برای عکس های خود استفاده کند و به این برند امکان بدهد که در وبلاگش تبلیغ کند. در عوض برند هم می تواند تعهد بدهد که برخی از محصولاتش را برای این وبلاگ نویس ارسال کند.
حداقل هزینه
هزینه تبلیغات معمولا پرداخت به ازای هر کلیک است. حالا به جای پرداخت به ازای هر کلیک، شرکت ها اغلب برای هر محتوا هزینه می کنند. بنابراین جذب مخاطب نیز فقط نیاز به انتشار محتوا دارد.
بهبود سئو
یک بخش مهم در سئو، بک لینک است. رپورتاژ آگهی هم از بهترین روش ها برای ایجاد یا گرفتن بک لینک و بهبود سئو خارجی سایت به شمار می رود. دلیل آن این است که هنگامی که رپورتاژ آگهی خود را در یک سایت پرمخاطب نشر می دهید می توانید از یک سایت معتبر لینک فالو دریافت کنید. همچنین متن رپورتاژ در نتایج گوگل نیز رتبه خوبی پیدا می کند.
هنگام تهیه رپورتاژ آگهی باید به این نکات توجه کنید
در این بخش چند نکته وجود که می تواند به شما کمک کند موثرترین پست ها را برای رپورتاژ آگهی خود ایجاد کنید:
استراتژی های سنتی را دست کم نگیرید
می توانید بسیاری از استراتژی های تبلیغاتی سنتی مانند رنگ های برند، لحن و سازگاری را در رپورتاژ آگهی اعمال کنید. این استراتژی ها تاثیر زیادی در هر نوع آگهی دارند.
شراکت هایی ایجاد کنید که منطقی باشند
سایت مناسب را برای رپورتاژ آگهی انتخاب کنید. اینگونه احتمالاً با مخاطبان مناسب ارتباط برقرار خواهید کرد. به عنوان مثال، اگر لباس می فروشید، با یک استایلیست شخصی یا وبلاگ نویس مد شریک شوید تا مخاطبان علاقه مند به مد را پیدا کنید. تبلیغ لباس در یک سایت لوازم آشپزخانه چندان جالب نیست.
به وضوح مشخص کنید که محتوای شما رپورتاژ است
برچسب زدن واضح رپورتاژ آگهی برای ایجاد اعتماد بین بازدیدکنندگان بسیار مهم است. از آنجایی که تبلیغ کنندگان قصد دارند تبلیغات بومی را با محتوای موجود در یک صفحه ترکیب کنند، بازدیدکنندگان ممکن است با درج افشای صریح، صداقت شما را ببینند.
رپورتاژ آگهی چه شکل هایی دارد؟
هر نوع محتوایی که فکرش را بکنید می تواند رپورتاژ آگهی باشد زیرا رپورتاژ آگهی به هیچ قالب یا سبکی محدود نمی شود. تنها چیزی که محتوا را از رپورتاژ جدا می کند، حمایت مالی است. رپورتاژ آگهی می تواند به اشکال زیر باشد:
- مقالات
- فهرست
- فیلم
- عکس
- اینفوگرافیک
- توییت
- پین های پینترست
- قسمت های IGTV اینستاگرام
- استوری اسنپ چت
- استوری فیس بوک
- ویدئو یوتیوب
- پادکست
همانطور که در این لیست می بینید، رپورتاژ آگهی در رسانه های اجتماعی بسیار رایج است. هر پلتفرم رسانه اجتماعی شکل یا نوع جدیدی از محتوا را ارائه می دهد. همچنین هر پلتفرم اجتماعی مخاطبان زیادی از کاربران روزانه دارد. این باعث می شود فید اجتماعی برای رپورتاژ آگهی مناسب باشد.
یک مطالعه در سال 2018 توسط موسسه بازاریابی محتوا نشان می دهد رسانه های اجتماعی در صدر فهرست روش های پولی است که بازاریابان برای توزیع محتوا استفاده می کنند. از 68 درصد پاسخ دهندگانی که از روش های پولی استفاده می کنند، از هر چهار نفر (77 درصد) سه نفر از رپورتاژ آگهی در رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. 33 درصد از پاسخ دهندگان نیز از رپورتاژ آگهی در وب سایت هایی غیر از وبسایت خود استفاده کردند.
رپورتاژ آگهی باید مثل سایر محتواهای موجود باشد
احتمال زنده ماندن شما در سقوط هواپیما بسیار بیشتر از این است که روی یک آگهی تبلیغاتی کلیک کنید! تبلیغات نمایشی، تبلیغات بنری، تبلیغات تمام صفحه و حتی لیست های تبلیغاتی دیگر عملکرد چندان خوبی ندارند. اما مطالعات سال 2018 نشان می دهد که مردم از همه تبلیغات متنفر نیستند، آن ها فقط از تبلیغات مزاحم متنفرند. رپورتاژ آگهی با قرار دادن تبلیغات در مکان هایی که مردم از قبل به دنبال آن هستند، راه حلی برای این موضوع ارائه می دهد.
در جدول زمانی فیس بوک یا لینکدین، یک رپورتاژ آگهی مثل یک آپلود عکس در فید هر کاربر قرار می گیرد. نمایش رپورتاژ آگهی در محتوای عادی توجه به اسپانسر را از خود دور می کند و آن را به سمت یک پست واقعی هدایت می کند.
این گونه محتوا با صفحه مطابقت دارد و گارد خواننده پایین است. اولین برداشت کاربر از محتوا طبیعی است و از شک و تردیدی که نسبت به تبلیغات سنتی احساس می کنند اجتناب می شود و برند را در معرض مخاطبان جدید قرار می دهد. محرک های جدید برای قرار گرفتن در معرض دید مخاطب به شرح زیر هستند:
- آگاهی از برند
- ارتباط
- اعتماد
- ترافیک
رپورتاژ آگهی شبیه محتوای سرمقاله (محتوای غیر تبلیغاتی) است. آن ها آنقدر شبیه به هم هستند که در سال 2015 Contently متوجه شد که کاربران نمی توانند تفاوت بین این دو را تشخیص دهند. البته کاربران باید بدانند که به یک تبلیغ نگاه می کنند. اما برندها هم همچنین باید بتوانند رپورتاژ آگهی جذاب ایجاد کنند.
رپورتاژ آگهی چطور سئو سایت را تحت تاثیر قرار می دهد؟
ساده بگوییم. وقتی شما می خواهید یک رپورتاژ آگهی برای کسب و کارتان منتشر کنید، آن را در یک وبسایت معتبر، پربازدید و مرتبط منتشر می کنید. خب این وب سایت اعتبار بالایی در موتور جستجوی گوگل دارد! در نتیجه قدرت دامنه خوبی هم دارد. وجود لینک شما در چنین وبسایتی سیگنال رتبه بندی قدرتمندی برای گوگل می فرستد. طبیعی است که یک بک لینک از یک وب سایت با اعتبار دامن بالا تاثیر مثبتی بر سئوی سایت شما می گذارد.
فقط باید حواستان باشد که رپورتاژ خود را به سایت هایی با اعتبار پایین نسپارید. این کار ممکن است تاثیر منفی بر روی کسب و کار شما داشته باشد و سیگنال های منفی به گوگل ارسال کند.
و اما به تعرفه رپورتاژ آگهی می رسیم!
تمام سایت ها برای نمایش رپورتاژ آگهی شما هزینه دریافت می کنند. تعرفه انتشار رپورتاژ آگهی در سایت های مختلف متفاوت است. دلیلش هم این است که یک مرجع مشخص برای تعیین تعرفه و قیمت ثابت وجود ندارد. در نتیجه هر وبسایتی خودش قیمتی پیشنهادی برای انتشار رپورتاژ آگهی مشخص می کند.
به همین علت صاحبان کسب و کار اول قدرت دامنه و بعد قدرت صفحه وب سایت های مختلف را بررسی کرده و مقایسه می کنند تا انتخاب مناسبی داشته باشند. البته به صورت میانگین تعرفه رپورتاژ در سایت های فارسی زبان ایرانی از 200 هزار تومان شروع می شود و تا 3 میلیون تومان هم پیش می رود.
انواع روش های خرید رپورتاژ
خرید رپورتاژ آگهی روش های مختلفی دارد. شما می توانید به صورت مستقیم با سایت های منتشرکننده رپورتاژ ارتباط برقرار کنید و بدون واسطه معامله کنید. برای این کار لازم است رصد کنید و ببینید کدام سایت های پرمخاطب هستند که رپورتاژ آگهی منتشر می کنند. سپس با آن ها ارتباط بگیرید.
این کار می تواند کمی سخت باشد. به همین دلیل روش دومی هم وجود دارد که ساده تر است. برخی سایت ها وجود دارند که واسط رپورتاژ هستند. این سایت ها به این صورت عمل می کنند که رپورتاژ شما را مشاهده می کنند و موضوع آن را مشخص می کنند. سپس با سایت های مرتبط با حوزه کاری شما ارتباط می گیرند و واسطه انتشار رپورتاژ آگهی شما در آن ها می شوند. سایت هایی مانند تریبون و تسمینو این کار را انجام می دهند که می توانید برای انتشار رپورتاژ آگهی به آن ها مراجعه کنید.
سوالات متداول رپورتاژ آگهی
تفاوت رپورتاژ آگهی با اسپانسر شدن چیست؟
در رپورتاژ شما دارید در مورد خودتان و محصولاتتان صحبت می کنید. اما اگر اسپاسر شوید صرفا دارید به انتشار یک محتوای خاص برای اطلاع رسانی/تبلیغ کمک می کنید و آن را پشتیبانی مالی می کنید.
چرا باید در ابتدای رپورتاژ مشخص کنیم که محتوا یک رپورتاژ است؟
چرا که این کار اخلاقی تر است. قاعده مشخصی وجود ندارد که حتما این موضوع را مشخص کنید اما بهتر است به مخاطب اطلاع دهید که مطلبی که قرار است بخواند، تبلیغاتی است. اینگونه اعتماد مخاطبان به شما بیشتر می شود. چرا که افراد زیادی وجود دارند که نسبت به تبلیغات گارد دارند و ترجیح می دهند از قبل بدانند چیزی که قرار است بخوانند تبلیغ است.
