فرض کنید شما یک قهوه فروشی بزرگ دارید و انواع قهوه را می فروشید؛ از قهوه های نایاب برزیلی گرفته تا قهوه های عادی و رایج. آن بیرون هم مشتریان زیادی هستند که سرشان برای خرید قهوه درد می کند. حالا این مشتریان بالقوه چطور می توانند شما را پیدا کنند؟ از کجا باید بفهمند یک قهوه فروشی تکمیل هست که هر چه بخواهند را دارد؟ با کلمه کلیدی! کسی که دنبال قهوه است احتمالا جستجو می کند «خرید قهوه» یا «قهوه فروشی نزدیک».
این کلمات کلیدی هستند که رابط شما و مشتریان احتمالی هستند. پس بهترین راه این است که کلمات کلیدی رایجی را که مردم در هر حوزه ای برای جستجو استفاده می کنند شناسایی کنید و در محتواهای خود استفاده کنید. اینگونه وقتی کسی جستجو کند «خرید قهوه»، احتمال برخوردش با سایت شما بیشتر است. در ادامه بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.
کلمات کلیدی در سئو چیست؟
کلمات کلیدی در سئو، کلمات یا عباراتی هستند که کاربران برای جستجوی اطلاعات، محصولات یا خدمات آنلاین استفاده می کنند. آن ها همچنین کلمات یا عباراتی هستند که موتورهای جستجو برای رتبه بندی و مرتب سازی محتوا در اینترنت استفاده می کنند.
هدف از انتخاب و استفاده کلمه کلیدی در سئو این است که مطمئن شوید کلمات کلیدی شما با آنچه که مشتریان بالقوه شما جستجو می کنند همسو باشد. به عنوان مثال، هنگامی که در نوار جستجوی گوگل جستجو می کنید، «خرید قهوه»، گوگل محتوای مرتبط برتر را بر اساس اطلاعاتی که فهرست کرده و با استفاده از الگوریتم جستجوی خود رتبه بندی کرده است، ارائه می دهد.
در این حالت، موتور جستجو یک فروشگاه را به عنوان نتیجه برتر ارائه می کند و به سرعت سؤالات و محتوای مشابهی را پیشنهاد می کند که برای پاسخ به سؤال جستجو مفیدتر و مرتبط تر تلقی می شوند. اگر «خرید قهوه» چیزی است که مشتریان بالقوه شما آن را جستجو می کنند و به خدمات شما هم مرتبط است، وقتی در نتایج جستجوی این عبارت بالاتر ظاهر شوید، از ترافیک وب سایت بالایی برخوردار خواهید شد.
چرا کلمه کلیدی در سئو مهم است؟
کلمات کلیدی در سئو مهم هستند. زیرا می توانند به شما کمک کنند زمانی که مشتریان هدفتان در جستجوی اطلاعات مرتبط با کسب و کار شما هستند، شما را پیدا کنند. انتخاب و استفاده از کلمات کلیدی مناسب یک تاکتیک مهم برای هر استراتژی سئو است. کلمات کلیدی سئو که برای هدف گذاری انتخاب می کنید باید با استراتژی سئوی شما و اهداف کلی کسب و کار شما هماهنگ باشد.
چطور تحقیق کلمات کلیدی سئو خود را انجام دهیم؟ قبل از اینکه به این سوال پاسخ دهیم، اجازه دهید کمی عمیق تر به انواع مختلف کلمات کلیدی در سئو و نحوه استفاده از آن ها بپردازیم. وقتی به انتخاب کلمات کلیدی سئو فکر می کنیم می خواهیم این کلمات روی کاربران و خریداران اثر بگذارد. در واقع هر کاربری برای جستجو و خرید این مسیر را طی می کند:
- آگاهی از این که چه می خواهد
- بررسی
- خرید
هنگام انتخاب کلمه کلیدی سئو برای هدف، مهم است به این فکر کنید که می خواهید در کدام مرحله خرید با مشتری ارتباط بگیرید و آن را برای انواع مختلف کلمات کلیدی مورد نظر خود اعمال کنید. (مطالعه بیشتر در این زمینه: تحقیق کلمات کلیدی چیست و راهنمای انتخاب کلمه کلیدی در سئو)
انواع کلمات کلیدی
روش های مختلفی برای دسته بندی انواع کلمات کلیدی وجود دارد. در اینجا، انواع کلمات کلیدی را بر اساس طول، نحوه ارتباط کلمه کلیدی با صنعت خاص شما و همچنین بر اساس محصول یا خدمات پوشش خواهیم داد.
کلمات کلیدی که بر اساس طول کلمه تعریف می شوند
- کلمات کلیدی کوتاه (Short Tail Keywords)
- کلمات کلیدی متوسط (Mid Tail Keywords)
- کلمات کلیدی بلند (Long Tail Keywords)
در ادامه هر یک از این انواع کلمه کلیدی را توضیح خواهیم داد.
کلمات کلیدی کوتاه
این کلمات کلیدی، عبارات جستجوی گسترده ای هستند که حجم بسیار بالایی ترافیک دارند. این اصطلاحات معمولا یک یا دو کلمه بوده و معمولا رقابتی ترین کلمات کلیدی سئو هستند؛ مثل «خرید قهوه».
کلمات کلیدی متوسط
کلمات کلیدی متوسط معمولا دو تا سه کلمه هستند و کمی توصیفی تر از کلمات کلیدی کوتاهند. این کلمات کلیدی احتمالا نسبت به کلمات کلیدی کوتاه کمتر رقابتی محسوب می شوند زیرا توصیفی تر هستند؛ مثل «بهترین فروشگاه تولید قهوه».
کلمات کلیدی بلند
کلمات کلیدی بلند به شدت برای یک موضوع یا مخاطب خاص هدف قرار می گیرند و معمولا از چندین کلمه تشکیل می شوند. از آنجایی که کلمات کلیدی بلند خاص تر هستند، رقابت کم تری دارند و می توانند به نرخ کلیک بالاتر منجر شوند؛ مثل «بهترین فروشگاه های قهوه با ارسال رایگان در تهران».
هرچه کلمات کلیدی هدف شما خاص تر باشند، احتمال بیشتری وجود دارد که بتوانید اطلاعاتی را که جستجوگر به دنبال آن است ارائه دهید. زیرا می توانید هدف جستجوگر را بهتر درک کنید. این باعث می شود وب سایت شما مرتبط تر باشد که می تواند تأثیر مثبتی بر رتبه جستجوی شما داشته باشد.
کلمات کلیدی که بر اساس هدف کاربر تعیین می شوند
کلمات کلیدی بر اساس هدف خریدار آن هایی هستند که نشان می دهند کاربر قصد خرید یک محصول یا خدمات را دارد. اگرچه این کلمات کلیدی نشانه قصد خرید هستند، اما می توانند در طول فرآیند خرید هم استفاده شوند و همه لزوما به کاربر نشان نمی دهند که فورا باید خرید کند. چند نوع مختلف از کلمات کلیدی بر اساس هدف کاربر وجود دارد:
- کلمات کلیدی اطلاعاتی (Informational Keywords)
- کلمات کلیدی هدایت کننده (Navigational Keywords)
- کلمات کلیدی مبادله ای (Transactional Keywords)
در ادامه با هر کدام از این انواع کلمه کلیدی بیشتر آشنا می شویم. مقاله هدف جستجو کاربر چیست؟ انواع سرچ اینتنت در سئو را بخوانید تا با هدف جستجوهای کاربران بیشتر آشنا شوید.
کلمات کلیدی اطلاعاتی
کلمات کلیدی اطلاعاتی مربوط به سوالات عمومی است. این کلمات کلیدی منعکس کننده مرحله آگاهی خریدار از خرید خود هستند. کاربران اغلب زمانی از کلمات کلیدی اطلاعاتی استفاده می کنند که از یک مشکل آگاه هستند و به دنبال راه حل هستند؛ مثل «چرا قهوه برای بدن لازم است؟»
کلمات کلیدی هدایت کننده
کلمات کلیدی هدایت کننده به جستجو برای یک برند یا شرکت خاص مربوط می شود. کاربران اغلب زمانی که در مرحله بررسی خرید هستند از کلمه کلیدی ناوبری استفاده می کنند. اگر کاربران در حال تحقیق در مورد برندهای مختلف باشند، احتمالا سعی می کنند بهترین راه حل را برای مشکل خود پیدا کنند؛ مثل «بهترین برندهای قهوه».
کلمات کلیدی مبادله ای
کلمات کلیدی مبادله ای مربوط به کاربرانی است که آماده خرید هستند. افراد زمانی که در مرحله خرید هستند از کلمات کلیدی مبادله ای استفاده می کنند. آن ها از قبل می دانند که می خواهند چه چیزی بخرند و از اصطلاحات خاصی استفاده می کنند. مثل «قیمت قهوه». فکر کردن در مورد کلمه کلیدی از دیدگاه مشتریان، به شما کمک می کند تا استراتژی بسازید که در طول این سفر به مشتری هدف خود برسید. این کار به شرکت شما فرصتی برای ایجاد رشد پایدار می دهد.
کلمات کلیدی که بر اساس صنعت و تجارت تعیین می شوند
کلمات کلیدی سئو مخصوص صنعت و تجارت، کلمات کلیدی هستند که به طور خاص برای صنعت شما، مشتریان هدف یا بازار شما موجود هستند.
- کلمات کلیدی بخش بازار (Market Segment Keywords)
- کلمات کلیدی تعیین کننده مشتری (Customer-defining Keyبwords)
- کلمات کلیدی محصول (Product Keywords)
- کلمات کلیدی رقیب (Competitor Keywords)
- کلمات کلیدی با هدف جغرافیایی (Geo-targeted Keywords)
در ادامه با هر یک از انواع کلمه کلیدی صنعت و تجارت بیشتر آشنا می شویم.
کلمات کلیدی بخش بازار
کلمات کلیدی بخش بازار برای یک صنعت خاص اعمال می شوند. این اصطلاحات اغلب گسترده هستند و محصول یا خدمات شما را تعریف می کنند. رتبه کلمه کلیدی در بخش بازار ممکن است دشوارتر باشد، اما همچنین بیشترین دسترسی بالقوه را فراهم می کند؛ مثل «عینک آفتابی».
کلمات کلیدی تعیین کننده مشتری
کلمات کلیدی تعیین کننده مشتری، ویژگی های خاص یک مشتری را مشخص می کند. از جمله این که مشتریان شما چگونه به خودشان، مثل «صاحب کسب وکار کوچک» یا ویژگی های خاصی که دارند، مثل «عاشق قهوه» اشاره می کنند. این موارد همچنین می توانند توصیفگرهای گسترده تری مانند جنسیت یا سن باشند.
کلمه کلیدی تعیین کننده مشتری به شما کمک می کند تا با کاربرانی که محصول یا خدمات شما را می خواهند یا به آن نیاز دارند، ارتباط ایجاد کنید. وقتی بتوانید مخاطب خود را درک کنید، می توانید محتوای بهتری ایجاد کنید که مرتبط تر و معتبرتر باشد؛ مثل «عینک آفتابی زنانه».
کلمات کلیدی محصول
کلمات کلیدی محصول کلمات کلیدی هستند که انواع خاصی از محصولات یا خدمات را شامل می شوند. این نوع کلمه کلیدی به شما کمک می کند تا به افرادی که به دنبال محصولات خاص تر هستند دسترسی پیدا کنید و می توانند منجر به نرخ کلیک و تبدیل بالاتری شوند.
به عنوان مثال، بیایید به عینک آفتابی نگاه کنیم. ممکن است شخصی مارک ها، رنگ ها یا عینک های آفتابی خاصی را جستجو کند که برای دوچرخه سواری ساخته شده اند. هدف قرار دادن کلمات کلیدی محصول می تواند به شما کمک کند تا پیشنهادات خود را برای مشتریان بهتر تبلیغ کنید؛ مثل «عینک آفتابی پولاریزه پوما».
کلمات کلیدی رقیب
کلمات کلیدی رقیب کلمات کلیدی هستند که حاوی نام یا محصولات خاص رقیب شما هستند. آگاهی از محصولات و کلمات کلیدی برتر رقبا می تواند به شما کمک کند تا بهتر درک کنید که مخاطبان هدف شما نیز دنبال چه هستند. این موضوع به شما کمک می کند تا ایده های جدیدی برای استراتژی سئو ایجاد کنید. مثلا برای Puma، یک کلمه کلیدی رقیب ممکن است نایک باشد.
کلمات کلیدی با هدف جغرافیایی
احتمالا حدس می زنید که کلمه کلیدی با هدف جغرافیایی مبتنی بر مکان است. این عبارات محل جستجو یا منطقه ای را که مخاطبان شما به آن علاقه مند هستند مشخص می کنند. اگر در یک شهر بزرگ زندگی می کنید، می توانید اصطلاحات جغرافیایی خود را به محله ها تقسیم کنید تا بخش های هدفمند بیشتری را جذب کنید. مثل «از کجا می توانم عینک آفتابی پوما را در شهرک غرب تهران بخرم؟».
سوالات متداول کلمات کلیدی
کلمات کلیدی بلند بهتر است یا کوتاه؟
هر دو این کلمات کلیدی مفید هستند و کاربرد خاص خودشان را دارند. اما اگر تازه کار هستید و دوست دارید به سرعت به صدر نتایج گوگل برسید، کلمات کلیدی کوتاه رقابت زیادی دارند و شانس کمی خواهید داشت. بهتر است به سراغ کلمات کلیدی بلند با جامعه هدف خاص بروید که رقبای کمتری دارد.
کلمه کلیدی خود را چطور طراحی کنیم که مشتریان بالقوه را جذب کنیم؟
بهتر است همه فاکتورهای دخیل در تصمیم گیری مشتری را از دیدگاه خودش در نظر بگیرید. می توانید از نام برند، قیمت، مکان جفرافیایی و غیره در کلمه کلیدی خود استفاده کنید. اینگونه کلمه کلیدی شما دقیق و جزئی تر است و مشتری را زودتر به هدفش می رساند. نرخ کلیک خودتان هم افزایش پیدا می کند.
سخن پایانی
دیدیم که کلمات کلیدی سئو، کلمات یا عباراتی هستند که افراد برای جستجوی آنلاین و موتورهای جستجو برای مرتب سازی محتوا استفاده می کنند. انواع مختلفی از کلمه کلیدی سئو وجود دارد که بر اساس طول آن ها، نحوه ارتباط کلمه کلیدی با هدف خریدار، صنعت شما و غیره تعریف می شوند. توصیه می کنیم آموزش محاسبه چگالی کلمه کلیدی را نیز بخوانید تا از کیورد استافینگ جلوگیری کنید.
به یاد داشته باشید که هدف شما از انتخاب کلمات کلیدی سئو این است که به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید؛ دقیقا زمانی که آن ها در حال جستجوی آنلاین برای اطلاعات مربوط به تجارت، محصولات و خدمات شما هستند. اینگونه می توانید نحوه خزش موتورهای جستجو در محتوای وب سایت خود را بهبود بخشید. ما در این مقاله انواع کلمات کلیدی در سئو را پوشش دادیم. با این حال، فراموش نکنید که استفاده از کلمات کلیدی برای بهبود نتایج کسب و کار شما در تبلیغات گوگل نیز قابل استفاده است.
